Ghost Negotiation - Tanja Pöthmann Consulting

Ghost Negotiation

Ghost Negotiation ist eine spezielle Form der Verhandlungsbegleitung. Ich begleite Sie für andere unsichtbar durch alle Phasen der Verhandlung. Das hat den Vorteil, dass der Einfluss in der Wahrnehmung der anderen nur von Ihrer Person ausgeht und Sie größere Wirkung entfalten, weil Ihnen mit mir im Hintergrund mehr Ressourcen zur Verfügung stehen. 



Ihre Situation:

  • Sie sind Führungskraft oder Unternehmer/in
  • Es stehen Gespräche mit größerer Tragweite an
  • Jahresgespräche mit Lieferanten, Kunden, Partnern, Mitarbeitern
  • Sie möchten ein Unternehmen kaufen
  • Sie müssen Bankgespräche führen
  • Sie möchten etwas klären, aber Sie wissen nicht, wie Sie die Sache angehen können
  • Sie haben wenig Erfahrungen in Gesprächsführung und Verhandlungen
  • Sie haben Ihre Kommunikationsstärke noch nicht entdeckt
  • Sie vermeiden konfliktbeladene Gespräche

Wobei unterstütze ich Sie?

  • Ich analysiere die Ist-Situation und bewerte Sie mit Ihnen kontinuierlich neu
  • Wir klären Ihre Ziele
  • Wir klären alle Personen, die für die Verhandlung relevant sind
  • Wir klären die Sachlage (zum Beispiel Angebote, die auf dem Tisch liegen)
  • Wir ermitteln Alternativen bezüglich des Verhandlungsthemas, um mehr Optionen zu haben
  • Wir betrachten ihren Verhandlungsstil
  • Ich unterstütze Sie im Umgang mit Stressfaktoren und zeige Lösungen auf
  • Ich unterstütze Sie im Umgang mit Drohungen
  • Wir erarbeiten eine personenbezogene Verhandlungsstrategie

Ergebnis der Ghost Negotiation:

  • Sie gehen vorbereitet und gestärkt durch die Verhandlungsphasen – durch Feedbackschleifen inklusive Strategieanpassung
  • Sie haben Ihr Ziel klar vor Augen
  • Wertvolles Feedback während der Verhandlungsphasen
  • Sie fühlen sich für die Verhandlung bereit